1
00:00:09,880 --> 00:00:16,658
Der Nachbar bietet sein Haus für vierhunderttausend Euro an. Daraus folgt nicht, dass Ihr Haus ebenfalls

2
00:00:16,658 --> 00:00:23,110
vierhunderttausend Euro wert ist. Ein Angebotspreis ist zunächst eine Forderung am Markt, noch kein

3
00:00:23,110 --> 00:00:25,000
nachgewiesener Verkaufserlös.

4
00:00:25,170 --> 00:00:32,670
Um eine Verkaufsentscheidung einzuordnen, sollten Sie drei Begriffe trennen: Marktwert, Angebotspreis
und

5
00:00:32,670 --> 00:00:35,170
tatsächlich vereinbarter Kaufpreis.

6
00:00:36,040 --> 00:00:41,824
Der Marktwert, im Gesetz auch Verkehrswert genannt, bezieht sich auf einen bestimmten Zeitpunkt. Er

7
00:00:41,824 --> 00:00:47,374
beschreibt den Preis, der nach den Eigenschaften und rechtlichen Gegebenheiten der Immobilie im

8
00:00:47,374 --> 00:00:50,120
gewöhnlichen Geschäftsverkehr zu erzielen wäre.

9
00:00:50,290 --> 00:00:56,542
Ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse sollen diese Einordnung nicht bestimmen. Der eigene

10
00:00:56,542 --> 00:01:02,992
Geldbedarf oder der ursprüngliche Kaufpreis machen aus einer gewünschten Summe deshalb noch keinen

11
00:01:02,992 --> 00:01:03,650
Marktwert.

12
00:01:04,520 --> 00:01:10,782
Der Angebotspreis wird für die Vermarktung festgelegt. Er kann sich an einer begründeten Werteinordnung

13
00:01:10,782 --> 00:01:15,160
orientieren und zugleich die gewählte Verkaufsstrategie berücksichtigen.

14
00:01:15,330 --> 00:01:22,002
Er sollte aber nicht durch einen beliebig hohen Aufschlag vom Objekt und der Nachfrage entkoppelt
werden.

15
00:01:22,002 --> 00:01:28,673
Ein höherer Startpreis garantiert keinen höheren Abschluss. Ob Interessenten den Preis akzeptieren, zeigt

16
00:01:28,673 --> 00:01:30,770
sich erst im Vermarktungsverlauf.

17
00:01:31,640 --> 00:01:38,637
Nehmen wir für ein frei erfundenes Objekt eine Werteinordnung von dreihundertfünfzigtausend Euro an.
Der

18
00:01:38,637 --> 00:01:45,163
Verkäufer startet mit dreihundertfünfundsechzigtausend Euro. Später einigen sich die Parteien auf

19
00:01:45,163 --> 00:01:47,720
dreihundertfünfundfünfzigtausend Euro.

20
00:01:47,890 --> 00:01:54,082
Die drei Werte können nebeneinander bestehen, weil sie verschiedene Aussagen treffen. Das Beispiel ist

21
00:01:54,082 --> 00:01:58,210
keine Prognose und zeigt keine allgemeingültige Verhandlungsreserve.

22
00:01:59,080 --> 00:02:05,396
Inserate zeigen Ihnen zunächst, zu welchen Preisen andere Eigentümer anbieten. Sie zeigen nicht

23
00:02:05,396 --> 00:02:08,920
automatisch, welcher Betrag am Ende beurkundet wurde.

24
00:02:09,090 --> 00:02:14,771
Auch zwei Häuser in derselben Straße können sich bei Grundstück, Zustand, Flächen und Rechten
deutlich

25
00:02:14,771 --> 00:02:20,061
unterscheiden. Eine belastbare Einordnung braucht passende Vergleichsdaten und nachvollziehbare

26
00:02:20,061 --> 00:02:23,570
Objektinformationen, nicht nur eine Liste hoher Angebotspreise.

27
00:02:24,480 --> 00:02:30,405
Fragen Sie bei einer Preiseinschätzung nach dem Stichtag, den verwendeten Daten und den
berücksichtigten

28
00:02:30,405 --> 00:02:36,160
Eigenschaften. Eine einzelne Zahl ohne Erklärung hilft bei einer wichtigen Entscheidung nur begrenzt.

29
00:02:36,330 --> 00:02:43,683
Der Marktwert ist eine begründete Einordnung, der Angebotspreis eine Vermarktungsentscheidung und der

30
00:02:43,683 --> 00:02:50,890
Kaufpreis das Ergebnis der konkreten Einigung. Diese Trennung macht Preisgespräche deutlich klarer.