1
00:00:09,880 --> 00:00:16,462
Ein Angebotspreis ist nicht schon deshalb richtig, weil er einmal festgelegt wurde. Während der

2
00:00:16,462 --> 00:00:23,736
Vermarktung kommen neue Informationen hinzu: ernsthafte Anfragen, Besichtigungen, Rückfragen und
konkrete

3
00:00:23,736 --> 00:00:24,360
Angebote.

4
00:00:24,530 --> 00:00:30,344
Wichtig ist, nicht auf jedes einzelne Signal hektisch zu reagieren. Entscheidend ist, ob sich über

5
00:00:30,344 --> 00:00:36,515
mehrere Beobachtungen ein nachvollziehbares Muster ergibt und ob die ursprünglichen Vergleichsdaten
noch

6
00:00:36,515 --> 00:00:36,930
passen.

7
00:00:37,800 --> 00:00:44,666
Viele Aufrufe eines Inserats zeigen zunächst nur Aufmerksamkeit. Aussagekräftiger wird es, wenn

8
00:00:44,666 --> 00:00:52,037
Interessenten vollständige Unterlagen anfordern, einen Besichtigungstermin wahrnehmen und
anschließend

9
00:00:52,037 --> 00:00:55,000
konkrete Fragen oder ein Angebot stellen.

10
00:00:55,170 --> 00:01:01,573
Bleibt Reichweite vorhanden, aber qualifizierte Nachfrage dauerhaft schwach, ist das ein Anlass zur

11
00:01:01,573 --> 00:01:08,169
Prüfung. Trotzdem muss getrennt werden, ob Preis, Präsentation, Unterlagen oder Zielgruppe die Ursache

12
00:01:08,169 --> 00:01:09,010
sein könnten.

13
00:01:09,920 --> 00:01:16,307
Die Immobilienwertermittlungsverordnung verlangt für Vergleichspreise hinreichend übereinstimmende

14
00:01:16,307 --> 00:01:23,020
Grundstücksmerkmale und eine hinreichende zeitliche Nähe zum Wertermittlungsstichtag. Abweichungen
sind

15
00:01:23,020 --> 00:01:25,040
sachgerecht zu berücksichtigen.

16
00:01:25,210 --> 00:01:31,559
Darum ist ein einzelnes Inserat in der Nachbarschaft kein belastbarer Beweis. Ein Preischeck sollte

17
00:01:31,559 --> 00:01:37,460
mehrere geeignete Daten zusammenführen und Unterschiede in Lage, Größe, Zustand und weiteren

18
00:01:37,460 --> 00:01:40,410
wertbeeinflussenden Merkmalen berücksichtigen.

19
00:01:41,280 --> 00:01:47,469
Nur als Rechenmodell setzen wir einen Angebotspreis von vierhundertzwanzigtausend Euro und eine frei

20
00:01:47,469 --> 00:01:53,411
erfundene Vergleichsspanne von dreihundertneunzigtausend bis vierhundertzehntausend Euro an. Zur

21
00:01:53,411 --> 00:01:56,320
Oberkante beträgt der Abstand zehntausend Euro.

22
00:01:56,490 --> 00:02:03,211
Das ist keine Empfehlung, den Preis genau um diesen Betrag zu senken. Das Beispiel zeigt nur: Liegt der

23
00:02:03,211 --> 00:02:09,671
eigene Ansatz außerhalb einer sauber hergeleiteten Vergleichsspanne, sollte die Begründung nochmals

24
00:02:09,671 --> 00:02:10,650
geprüft werden.

25
00:02:11,520 --> 00:02:17,780
Die Verordnung stellt ausdrücklich auf geeignete, aktuelle und repräsentative Daten ab. Ungewöhnliche

26
00:02:17,780 --> 00:02:22,800
oder persönliche Verhältnisse sind bei der Auswahl der Daten gesondert zu prüfen.

27
00:02:22,970 --> 00:02:30,237
Deshalb ist weder ein besonders niedriges Einzelangebot noch ein sehr optimistischer Wunschpreis allein

28
00:02:30,237 --> 00:02:36,586
eine belastbare Marktgrundlage. Aussagekräftiger sind mehrere passende Vergleichsdaten und

29
00:02:36,586 --> 00:02:40,890
übereinstimmende Rückmeldungen aus der laufenden Vermarktung.

30
00:02:41,760 --> 00:02:48,385
Vor einer Preisänderung sollten die verfügbaren Daten aktualisiert und mögliche andere Ursachen geprüft

31
00:02:48,385 --> 00:02:55,010
werden: Sind Fotos, Grundriss und Unterlagen vollständig? Erreicht das Inserat die richtige Zielgruppe?

32
00:02:55,010 --> 00:02:57,840
Sind die Vergleichsobjekte wirklich passend?

33
00:02:58,010 --> 00:03:03,885
Wird der Angebotspreis angepasst, sollte der Grund dokumentiert werden. Danach beginnt eine neue

34
00:03:03,885 --> 00:03:10,311
Beobachtungsphase. So bleibt nachvollziehbar, welche Annahme verändert wurde und ob sich die Qualität
der

35
00:03:10,311 --> 00:03:12,330
Nachfrage tatsächlich verbessert.