Drei Begriffe sauber trennen
Marktwert ist eine stichtagsbezogene, nachvollziehbare Werteinordnung; der Angebotspreis eine Vermarktungsentscheidung; der Kaufpreis ein vereinbarter Betrag.
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Marktwert, Angebotspreis und Kaufpreis unterscheiden
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Eigentümer in Gladbeck und dem Ruhrgebiet sollten eine Preiseinschätzung von einem festgelegten Angebotspreis und dem später verhandelten Kaufpreis unterscheiden. Homes.NRW unterstützt bei der nachvollziehbaren Vorbereitung einer Immobilienvermarktung – ohne Preisgarantie.
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- 00:00Homes.NRW Monumental-Intro
- 00:09Drei Preise – drei unterschiedliche Aussagen
- 00:35Was beschreibt der Marktwert?
- 01:03Welche Funktion hat der Angebotspreis?
- 01:30Ein Zahlenbeispiel ohne Preisprognose
- 01:58Was lässt sich aus Inseraten ableiten?
- 02:23Nach der Begründung fragen, nicht nur nach der Zahl.
- 02:51Homes.NRW Standard-Outro
Das erklärt diese Folge
Angebot ist kein nachgewiesener Verkauf
Inserate zeigen verlangte Preise. Tatsächliche Kaufpreise und Objektmerkmale benötigen andere Belege; auch Häuser in derselben Straße sind nicht gleich.
Fiktive Preisfolge ohne Prognose
Im reinen Beispiel stehen 350.000 Euro angenommene Werteinordnung, 365.000 Euro Angebotspreis und 355.000 Euro vereinbarter Kaufpreis. Daraus lässt sich keine allgemeine Verhandlungsspanne ableiten.
Transkript zum Nachlesen
Vollständiger Sprechertext in Kapitelreihenfolge. Untertitel und Zeitangaben gehören zur Fassung mit Intro und Outro.
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Homes.NRW Monumental-Intro
Homes.NRW Immobilien. Immobilienwissen für Eigentümer und Kaufinteressenten.
Drei Preise – drei unterschiedliche Aussagen
Der Nachbar bietet sein Haus für vierhunderttausend Euro an. Daraus folgt nicht, dass Ihr Haus ebenfalls vierhunderttausend Euro wert ist. Ein Angebotspreis ist zunächst eine Forderung am Markt, noch kein nachgewiesener Verkaufserlös. Um eine Verkaufsentscheidung einzuordnen, sollten Sie drei Begriffe trennen: Marktwert, Angebotspreis und tatsächlich vereinbarter Kaufpreis.
Was beschreibt der Marktwert?
Der Marktwert, im Gesetz auch Verkehrswert genannt, bezieht sich auf einen bestimmten Zeitpunkt. Er beschreibt den Preis, der nach den Eigenschaften und rechtlichen Gegebenheiten der Immobilie im gewöhnlichen Geschäftsverkehr zu erzielen wäre. Ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse sollen diese Einordnung nicht bestimmen. Der eigene Geldbedarf oder der ursprüngliche Kaufpreis machen aus einer gewünschten Summe deshalb noch keinen Marktwert.
Welche Funktion hat der Angebotspreis?
Der Angebotspreis wird für die Vermarktung festgelegt. Er kann sich an einer begründeten Werteinordnung orientieren und zugleich die gewählte Verkaufsstrategie berücksichtigen. Er sollte aber nicht durch einen beliebig hohen Aufschlag vom Objekt und der Nachfrage entkoppelt werden. Ein höherer Startpreis garantiert keinen höheren Abschluss. Ob Interessenten den Preis akzeptieren, zeigt sich erst im Vermarktungsverlauf.
Ein Zahlenbeispiel ohne Preisprognose
Nehmen wir für ein frei erfundenes Objekt eine Werteinordnung von dreihundertfünfzigtausend Euro an. Der Verkäufer startet mit dreihundertfünfundsechzigtausend Euro. Später einigen sich die Parteien auf dreihundertfünfundfünfzigtausend Euro. Die drei Werte können nebeneinander bestehen, weil sie verschiedene Aussagen treffen. Das Beispiel ist keine Prognose und zeigt keine allgemeingültige Verhandlungsreserve.
Was lässt sich aus Inseraten ableiten?
Inserate zeigen Ihnen zunächst, zu welchen Preisen andere Eigentümer anbieten. Sie zeigen nicht automatisch, welcher Betrag am Ende beurkundet wurde. Auch zwei Häuser in derselben Straße können sich bei Grundstück, Zustand, Flächen und Rechten deutlich unterscheiden. Eine belastbare Einordnung braucht passende Vergleichsdaten und nachvollziehbare Objektinformationen, nicht nur eine Liste hoher Angebotspreise.
Nach der Begründung fragen, nicht nur nach der Zahl.
Fragen Sie bei einer Preiseinschätzung nach dem Stichtag, den verwendeten Daten und den berücksichtigten Eigenschaften. Eine einzelne Zahl ohne Erklärung hilft bei einer wichtigen Entscheidung nur begrenzt. Der Marktwert ist eine begründete Einordnung, der Angebotspreis eine Vermarktungsentscheidung und der Kaufpreis das Ergebnis der konkreten Einigung. Diese Trennung macht Preisgespräche deutlich klarer.
Homes.NRW Standard-Outro
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Quellen und Einordnung
Die Abbildungen sind schematisch; die Personen und Zahlenbeispiele sind fiktiv. Quellenabgleich dieser Websitefassung: . Am 4. November 2026 wurden BauGB §194 und ImmoWertV §2 amtlich gelesen und mit dem bestehenden Sprechertext verglichen. Die dargestellten drei Preise sind frei gewählte Modellwerte, keine tatsächliche Immobilientransaktion und keine Marktprognose.
Allgemeine Information, kein Verkehrswertgutachten und keine individuelle Immobilienbewertung, Preis- oder Verkaufszusage. Daten, Bewertungsstichtag und Objektbesonderheiten im konkreten Fall prüfen.